퍼스트 무버 어드밴티지 (First Mover Advantage)의 유효 기간은 언제까지?

며칠 전 다음과 같은 뉴스를 봤다.

https://www.edaily.co.kr/news/read?newsId=03247206635773904&mediaCodeNo=257&OutLnkChk=Y

'김치냉장고 1위' 위니아, '최초 노트북' 日도시바…무너지는 전통기업들

 

위니아와 도시바 모두 김치 냉장고와 휴대용 PC를 최초로 개발한 회사들이다. 전통의 강호들인데, 이제 역사의 뒤안길, 참으로 구어적인 표현이지만 현장에서 사라지고 있다.

 

이들 기업을 보면서, 퍼스트  무버 어드밴티지에 대해 다시 생각하게 된다.

 

퍼스트 무버 어드밴티지는 경영학에서 가장 먼저 배우는 이론 중 하나이다. 한마디로 시장에 맨 처음 진입한 회사 혹은 브랜드는 그만큼 우위를 가진다는 점이다. 솔직히 틀린 말은 아니지만, 역사적 진실도 아니다. 퍼스트 무버에게도 유효 기간이라는 것이 있을 것이다.

 

이번 블로그에서는 퍼스트 무버 어드밴티지에 대해 자세히 정리해 봤다.

 

1. 퍼스트 무버 어드밴티지는 무엇인가?

퍼스트 무버 어드밴티지(First-mover advantage)는 비즈니스와 경제에서의 전략적 개념으로, 어떤 시장이나 업종에 처음 진입한 회사가 얻는 이점을 말한다. 이 이점은 경쟁사들이 동일한 시장에 진입하기 전에 선구자가 되어 강력한 입지를 확립하게 되는데에서 발생하게 된다.

 

2. 퍼스트 무버 어드밴티지가 발생하는 이유

 

1. 시장 지배력: 선구자는 종종 시장을 주도할 수 있는 기회를 갖게 됨. 제품이나 서비스를 먼저 소개함으로써 시장의 상당한 점유율을 확보하고 브랜드 인식, 고객 충성도 및 유통망을 구축할 수 있음
2. 브랜드 인식: 새로운 시장에서 제품이나 서비스를 먼저 제공하는 것은 높은 브랜드 인식과 연관성을 만들어냄. 고객은 그 브랜드를 제품이나 업종과 연관시킬 수 있으며, 이로 인해 후에 진입하는 기업들이 효과적으로 경쟁하기 어려움
3. 학습 곡선: 초기 진입 기업은 경쟁사가 진입하기 전에 시장, 고객 선호도 및 잠재적인 위험요소를 학습하는 기회를 갖음. 이러한 지식은 제품이나 서비스를 개선하여 경쟁우위를 확보하는 데 사용될 수 있음.
4. 진입 장벽: 선구자는 진입 장벽을 설정할 수 있어, 나중에 진입하는 기업들이 효과적으로 경쟁하기 어렵게 만들 수 있음. 이는 독점 기술, 독점 계약 및 규모의 경제 등을 포함함.
5. 네트워크 효과: 어떤 업종에서는 제품이나 서비스가 더 많은 사람이 사용함에 따라 가치가 증가하는 네트워크 효과가 나타남. 선구자는 종종 더 큰 고객 기반을 갖게 되며, 이로써 더 많은 사용자를 유치할 수 있음.
6. 특허 및 지적재산권: 초기 진입 기업은 혁신을 보호하기 위해 특허 또는 다른 형태의 지적 재산권 보호를 확보할 수 있어, 경쟁사들이 제품이나 서비스를 복제하기 어렵게 만들 수 있음.
7. 고객 충성도: 고객이 선구자의 제품이나 서비스에 만족한다면, 그들은 브랜드 충성도와 신뢰를 형성할 수 있어, 나중에 진입하는 기업들이 극복하기 어려움.

3. 퍼스트 무버 어드밴티지의 한계 및 제안요소

1. 불확실성: 새로운 시장에 진입하는 것은 불확실성을 수반하며, 선구자는 후에 진입하는 경쟁사가 배울 수 있는 실수를 범할 수 있음.
2. 높은 비용: 초기 진입 기업은 연구 및 개발, 시장 교육 및 인프라 개발과 관련된 높은 비용을 부담하게 됨
3. 시장 진화: 업종은 시간이 지남에 따라 변화하며, 선구자로서의 성공이 시장이 진화함에 따라 지속적으로 성공을 이뤄내지 못할 수 있음.
4. 모방 경쟁: 경쟁사는 선구자의 성공과 단점을 관찰하고, 진입 장벽을 극복할 수 있다면 초기 제공을 복제하거나 개선할 수 있음.
5. 시기: 시기는 퍼스트 무버 어드밴티지에서 중요함. 너무 일찍 진입하면 높은 비용과 위험이 따를 수 있으며, 너무 늦게 진입하면 기회를 놓칠 수 있음.

결론적으로, 퍼스트 무버 어드밴티지는 특정 상황에서 가치 있는 전략일 수 있지만, 일반적인 성공 공식은 아니다. 성공은 업종, 기업이 전략을 실행하는 능력 및 다양한 외부 요인에 따라 다릅니다. 신중한 계획, 시장 조사 및 적응 능력은 퍼스트 무버의 이점을 극대화하기 위해 필수적이다.